近年来，“直播带货”已逐渐成为推动产品营销的经济手段，使各大品牌在粉丝经济时代能快速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。而Tik Tok作为抖音的海外版本，继承了某音的很多很多特点。

海外抖音作为主要社交媒体平台之一，也是品牌营销的主要阵地，为帮助各位跨境卖家更高效更好了解Tik Tok直播，本文将向诸位一起分享Tik Tok直播功能介绍、开启直播的流程、直播策划和注意事项帮助卖家提升直播间流量和转化率，一起快乐掘金海外市场~

以下内容为小助手查找资料整理总结的Tik Tok直播干货，如有不当之处，请联系我们~by：xsr01080010

01 直播电商简介✦✦✦

大家玩国内抖音的都知道，开通直播功能是需要达到一定要求的，那么海外抖音Tik Tok也是如此，接下来我们一起来看看Tik Tok开通直播权限与功能吧~

1、直播开通要求

商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，在直播间挂Tik Tok shop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请白名单，即开通小店就可以开直播啦~

2、直播功能介绍

• 直播封面和直播设置

– 开播后卖家可通过“take a photo” (拍照)或者“select from library” (从相册中选择) 设置直播封面；

– 设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符）。

• 直播标题封面Tips

– 设置流行或者关键词Hashtag

– 标题和封面和直播内容相关：如果你的直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气。

– 可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）

– 突出直播特征，比如名人、美妆博主等 ~

– 建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等~

– 巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算~

• 直播使用功能说明

镜头翻转：卖家可点击屏幕右侧“Flip“选择翻转前后摄像头。

视频美颜：卖家可选择美颜（磨皮/大眼/瘦脸）和滤镜特效。

视频特效：卖家可点击”Effects”根据视频类型选择不同的视频特效。

分享直播间：卖家可点击“Share”分享直播间至Tik Tok好友或其他个人社媒主页，如：WhatsApp, Facebook等。

设置：卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。

添加商品功能：卖家可添加Tik Tok店铺内商品或其他平台商品至直播间。

• 商品名称要求：最长可输入30个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情包。
• 添加商品时，会校验填入的商品链接是否有效，通过校验后才可添加商品。

评论：卖家可在评论区观看观众评论，并回复观众相关问题。

观众连麦/Multi-guest：卖家可通过连麦功能实现和观众进行连麦互动

直播后数据看板：直播结束后，卖家可看到当场直播的数据表现，如：直播观看人数，新增粉丝数等。by：xsr01080010

2、买家端（观众端）界面功能

查看卖家店铺信息：可点击头像查看卖家店铺信息，如：粉丝数、点赞数，并可通过信息卡直接关注卖家店铺。

直播间留言区互动：买家可在留言区进行留言和卖家进行互动 。

转发直播间：观众可通过分享按钮一键转发直播间至其他社媒平台，如：facebook, whatsapp, snapchat等。

直播间送礼物：观众可在直播间通过金币充值购买等值的虚拟礼物，进行主播打赏。

直播间连麦：和主播在线连麦

• 发送连麦申请
• 预览
• 连麦成功

直播间下单：

Step 1: 在直播间左下方找到小黄车标志查看直播商品；

Step 2: 找到对应商品，点击“buy”；

Step 3: 选择对应的产品规格，并点击“buy now“后，填写订单地址和支付方式，订单完成。

02 开播流程

Step 1: 在进入Tik Tok后，点击“Me”进入店铺。若店铺内还未上架商品，则点击“Get started”开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击”Manage Shop”添加店铺内商品。

Step 2: 添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击“GO LIVE”开启直播。

Step 3: 在商家直播界面找到购物袋图标，并点击“Add from Shop”为直播间添加商品。

Step 4: 在主播讲解商品的过程中，可以选择”Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。

Step 5: 直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计。

如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。

直播推流方法：

步骤一： 下载并安装推流神器 OBS: https://obsproject.com/

步骤二 : 开播选择”cast on PC/Mac)

复制服务器URL和直播密钥~

步骤三 : 设置神器推流地址

服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key

步骤四 : 选择推流资源

可以选择本地视频、图片、屏幕等等

步骤五 : 开始推流

PS：如遇未能解析密钥，请重试~

03 直播策划 ✦✦✦

一场成功的直播主要围绕“流量+主播+选品+场景这几个方面来展开的~

1、流量

直播间流量主要来源：

• 直播预热：卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；
• 站外引流：直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：Facebook, Instagram等平台进行引流；
• 流量推广：卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流；
• 分享直播：在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。

2、主播

• 主播人设：需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；
• 主播能力：主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
• 直播助手：最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。

3、选品

选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；

货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广：

• 引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价
• 畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款
• 利润款：店铺新品，并且利润空间高
• 特定款：定制款产品

货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU

4、脚本

基本脚本结构包括3个模块。

问候与热场、产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

04 注意事项 ✦✦

在直播快结束这个部分，你可以通过以下方法增加成交率：

– 回顾产品：回顾全部或部分产品，强调其核心功能、售后服务等。

– 引导购买：要求观众从购物车中查看所有产品（锚链接）。

– 引导关注：要求受众在TikTok上关注你–如果你提供粉丝专用的促销活动来鼓励它，效果会更好。

– 表示感谢：感谢观众的时间和关注。

– 引导参观商店：引导观众观看你的促销视频（如果有的话）或商店窗口的产品。

PS：记住结束时给观众留有吸引力（比如下次直播活动预告，下次有xx特大福利等），以便吸引观众关注你的下一场直播~

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以上就是关于Tik Tok直播教程分享啦~下一期我们将分享Tik Tok直播话术，让你的直播更流畅，吸引更多优质流量，敬请期待吧！

TikTok即将迎来新的爆炸性增长，如果普通人想找机会，那就坚持在TikTok深耕，期待共同掘金Tik Tok海外市场！

如果后续有在Tik Tok上遇到问题，可以滴滴下方专业大佬呀~