TK运营干货：掌握TikTok选品技巧，让你产品在市场中脱颖而出！！

TikTok运营干货3个月前更新森阳跨境

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随着TikTok在全球范围内的爆发式增长，越来越多的品牌和企业开始关注这个平台，并寻找适合他们的产品来进行市场推广。想要在TikTok上成功开展电商业务，选品是非常重要的一环。

那么，如何在TikTok上选出适合的、有潜力的、能够卖出去的产品呢？本文将为大家介绍一些Tik Tok市场趋势、选品思路和方法、选品工具，希望能够帮助大家提高选品能力，找到自己所选择市场的爆款产品。

01. 市场趋势

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做Tik Tok小店的商家都知道，小店的商品是需要通过短视频来引流，从何促成GMV成交的，但是，不同市场有不同选品，不同的视频类型对商品有着不同的推动作用。

以下是2023年Tik Tok选品市场的爆款类目选择，可供参考：

01 欧美市场

宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边是TikTok欧美市场的热销品类。从最新的选品数据分析来看，大件高客单价的商品在欧美非常受欢迎，销量占比很高，另外新奇特产品的发展潜力也很大，是最近非常流行的趋势，产品参考运动手环、节能灯、蓝牙音响、健身用品、收纳盒、氛围灯、移动电源等。

03中东市场

中东市场以居家产品为主，比如母婴用品，家居百货等，可以参考婴儿用品、护肤产品、香水、玩具、彩妆、传綺眼饰等。另外娱乐直播在中东市场也比较受欢迎。

04日韩市场

日韩用户比较重视产品的性价比，和国内消费习惯很接近，可以根据日韩用户的特色选品，比如她们比较偏向于可爱的风格。产品参考潮玩盲盒、电竞产品、宠物喂食器、小型家居用品等。

05 东南亚市场

从Tik Tok电商市场每月各品类的销售额排序变化来看：女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣是永恒的热销品类，包揽了TikTok越南市场每月品类销售额TOP3位置；而食品饮料、母婴用品、保健等品类的销售额排序增长迅猛，是近期发力品类。

当你有了目标市场，如何从实际市场需求出发来选品呢？以下是我们整理的选品方法，可供参考：

02.选品思路

1、根据商品价格选品

价值与价格的平衡：选品时应确保商品的价格与其所提供的价值相匹配。即使价格较低，商品依然要能够满足用户的需求，并提供良好的质量和体验。

目标受众的经济能力：了解目标受众的经济状况，确保选品的价格在他们的承受能力范围内。根据不同市场和消费群体来调整选品的价格范围，以满足用户的需求。

品牌形象的维护：选品时要考虑品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能影响品牌形象，因此需要确保所选商品与品牌定位相符。

竞争环境的分析：了解市场上竞争商品的价格以及消费者对此类产品的接受程度。根据市场需求和竞争情况来选择合适的价格，并在此基础上进行选品。

2、根据当地文化习俗选品

问卷填写完成后，根据提示信息完成账号注册，TikTok在全球覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言。

不同国家和地区，在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大。所以想要在TikTok电商上实现畅销，就要注重本土化选品。应该根据当地文化习俗、消费习惯等选择合适的产品。

3、根据热门标签选品

通过热门标签选品，是指通过查看和分析TikTok 热门标签，如 #tiktok made me buy it、#fyp 等，在 TikTok 标签上不断做垂直、做深挖。从内容出发，了解消费人群的喜好和痛点。

通过汇总和分析各个标签中出现的 TikTok 好物，找到灵感和素材，从而帮助更好地选择打动 TikTok 用户的好产品。

4、根据季节&节假日选品

可以根据季节，以及目标市场的节假日，进行相应的选品。如夏季的泳衣，冬季的保暖用品，以及情人节礼物、圣诞装饰用品等。

03.选品方法

商品价格

俗话说，电商市场要想做得好，就要把“三分靠运营，七分靠选品”落实到地。

不同市场有不同的市场价格，但建议价格不要太高，综合考虑，商品定价最好控制在10~60美金即可。

因为如果Tik Tok只是作为副业来说，代付货款不宜太大，市场有风险，而且对于消费者本身来说，我们平时自己买十几块二十几块的东西不会太在意，喜欢就直接买了，但如果是几百块的东西，就会多花时间去考量，看看别的平台是不是有更便宜点的。

如果定价太高，那么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了，所以10~60美金的价格区间的产品价格还是相对比较合适的，毕竟低于10美金的话就没有什么利润了。

物流时效

（1）质量、体积

体积：选品切忌选择过大过重的产品，其实所有跨境电商都一样，因为跨境的物流成本还是很高的，如果商品过大过重就会增加物流成本，而且还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

质量：把关质量，是选品的重中之重！而且一般由于质量问题造成的退货成本需要商家承担~

（2）配送时长

如果店铺已经正常运营，最好找到海外仓物流，不然可能导致配送时间过长，因为大多都是冲动消费，头脑一热就买了，但是物流时间长的话可能就没那么想要了！

所以试想一下，如果能把物流时效缩短，那么店铺的吸引力和成交率难道不会提高吗？

市场受众程度

在选择商品类目前，最好了解目标市场的受众群体和当地文化习俗，尽量选择市场潜力大，符合市场的发展趋势，相对年轻化的产品，因为据Marketing Charts TK的数据统计，50%以上的用户人群是18-34岁之间的青年，建议还是不要选择偏门产品。

商品独特性

最好选择一些比较独特的产品，看起来比较好玩而且有趣，这类商品最容易被冲动消费，让人看了就想立刻下单，一秒都不想多等！说白了就是替代品较少的商品，比如说我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱或者10块钱一个，价格相差不大，在商品正常价钱范围内，都可以接受。

但当你的水杯定价100块，那就需要看到你这个商品的特殊性，才能判断是否可以与价格相匹配了。毕竟你的杯子品牌并没有什么知名度，既不是星巴克品牌杯也不是特殊工艺品，如果商品的替代性过高，很难促成交易成功。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

04.选品媒介

A、FastData数据分析

网址：https://www.500fd.cn/

FastData作为TikTok生态最具影响力和公信力的数据分析平台，实现TikTok直播间、商品、小店、达人、广告、视频、标签等全版块数据分析；数据厚度行业第一，收录TikTok达人超1.5亿，商品数量超3000万；行业影响力第一，发布多份行业研究报告，举办10余场TikTok精品沙龙，100多位嘉宾，数百家媒体联动，影响50万+从业者。

B、超店有数

网址：https://www.shoplus.net/home

超店有数专注于TikTok电商选品与营销分析，覆盖TikTok商品、达人、视频、广告等多维度数据，帮助商家第一时间发现爆品，掌握广告营销策略，实现快速跟品和跟卖。

C、嘀嗒狗数据

网址：https://didadog.com/

嘀嗒狗有自己的技术团队，又有自营Tik Tok电商业务，是市面上少有的既懂 Tik Tok 电商业务又能提供数据工具与服务的平台。同时平台提供 Tik Tok 广告投放、短视频&直播带货、达人分销、小店运营、从Tik Tok 引流到独立站8私域等业务。

D、AliExpress DropShipper Center

网址：https://login.aliexpress.com/

在后台我们可以点击Find Products to Sell，然后大家可以看到速卖通一系列产品的销量，点击Order、Price、DS Orders等选项可以筛选产品。

E、Amazon Movers and Shakers

网址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

亚马逊的云服务系统可以统计该平台以及相关的外部数据，在这里，我们看到销售排行榜、新品排行榜以及销售飙升榜等内容，而这些产品数据，对我们的选品会有很大的参考价值。