TikTok印尼站点深度挖掘市场分析

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印尼市场

TikTok印尼站深度解析

印尼市场深入解读

近年来，印尼凭借庞大的互联网用户基数，成为了全球电商企业竞相布局的战略要地。我们将深入分析印尼电商市场、TikTok Shop印尼市场概况、消费者画像、选品风向与节日营销，为跨境卖家提供深入的市场解读。

印尼电商市场的概况

东南亚龙头地位

印尼稳居东南亚经济龙头之位，其国内生产总值（GDP）已跨越1万亿美元大关，全球排名第七，紧随中国、美国、印度、日本、德国及俄罗斯之后

作为世界上最大的岛国，印尼雄踞东南亚约42.7%的陆地面积，承载着约2.74亿人口，成为世界第四人口大国。该国拥有高达9700万的中高收入群体，构成了一个庞大的消费市场基础。

互联网经济潜力

根据Google的权威数据分析，印尼在2022年的互联网用户基数达到2.12亿人，这一数字预计将于2028年攀升至2.69亿；其互联网渗透率预计也将从2022年的80%跃升至2028年的91%

在此背景下，印度尼西亚的互联网经济展现出庞大的发展潜力，其规模于2022年达到了770亿美元，并有望在2030年实现大幅扩张，达到3600亿美元的高点。

市场份额

Tokopedia以30%的市场份额独占鳌头，Shopee紧追不舍，市场占有率为27%。Bukalapak位列第三，占据18%的市场份额。

而Lazada与Blibli则分别以15%和10%的份额尾随其后。作为常驻印尼的几个老牌电商平台，各平台间都有不错的流量基础

印尼电商协会最新数据显示，至2024年，印尼电商平台的市场格局呈现出明显的头部聚集现象。

TikTok Shop印尼的市场概况

TikTok Shop印尼小店

根据databoks发布的最新数据，至2024年2月，TikTok Shop在东南亚市场的月活跃用户量已攀升至1.25亿大关，获得了该地区消费者的高认可度。

尤为值得注意的是，其APP的下载量于东南亚地区位列第一，在印尼市场的渗透率呈现出急剧上升的趋势，无疑进一步巩固了TikTok Shop在印尼社交电商市场的领先地位。

尽管TikTok Shop在印尼市场上展现出强劲的增长态势，但这一进程并非毫无阻碍，该平台遭遇了源自印尼本土政策层面的挑战与制约。

鼓励中小企业

历经数月协商，TikTok宣布与印尼GoTo集团确立了合作伙伴关系，TikTok通过对Tokopedia的战略控股，实现了其业务在印尼市场的合法化。

这一举措不仅为TikTok Shop在印尼市场找到了合规运营的新路径，同时也吸引了印尼的中小微企业再次回归

TikTok Shop经历了一次显著的业务飞跃，卖家基数激增至15万，实现了GMV高达167%的迅猛增长。此番增长不仅再次巩固了其市场地位，也对未来的发展打下了坚实的基础。

印尼消费者画像及偏好

年龄与性别

TikTok Shop的用户结构倾向于年轻及女性群体。在性别构成上，女性用户显著占优，占比达56%，而男性用户占比则为44%，这一发现无疑对跨境卖家后续的运营策略和直播定向具有重要启示。

从年龄分布维度剖析，TikTok Shop的核心用户群集中于千禧一代及更年轻的Z世代。具体而言，16至24岁年龄段的用户群体占比高达36%，位居第一；紧随其后的是25至34岁的用户群体，占比31%。

而35至44岁以及45岁以上的用户群体，虽然占比只有22%和10%，但仍构成了TikTok Shop上不可忽视的中坚力量，侧面说明中高龄群体也存在着不俗的购买力。

消费者偏好

他们热爱新科技，流媒体，美妆和移动游戏。研究指出，在过去30天内参与了线上购物活动的用户占比高达66%，其中54%的消费者依赖商品评价作为其购买决策的关键依据。

在消费行为上，约四分之一的千禧一代会在新科技产品发布之初便迅速完成购买，另有44%的人喜欢成为TikTok Shop上第一个吃螃蟹的人，他们积极接触和分享新兴商品，对塑造消费趋势有着极高的影响力。

东南亚龙头地位

与千禧一代更为年轻的Z世代参与度更高，他们一出生就接触了数字科技，TikTok的出现更是给Z世代开启了一扇表达自己的新大门。

据统计，Z世代用户平均每天在TikTok上的视频观看量达到了220条，这一使用时长相较于其他年龄层的用户而言，显著高出22%，表现出对平台的高度粘性。

内容偏好方面，Z世代的关注焦点集中在日常生活、时尚、游戏、运动、科技和美妆等领域。尤为重要的是，Z世代在内容互动层面表现出高度积极性，其视频转发分享率相较于其他世代高出118%，评论发布也比其他世代多8%，是TikTok上内容传播的主力军。

印尼选品风向与畅销产品

选品风向

印尼年轻一代在社交电商的高活跃度，显著影响了消费者的购物偏好与消费趋向。

同样值得注意的是，美妆个护领域的另一款产品GLAB – Package Booster Anti Aging New，以1.95万的销量位列第三，侧面说明抗衰老护肤产品在印尼直播市场中的高度需求与潜力。

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